Netwerken, iedereen heeft er wel een mening over. Sommige ‘meningen’ worden als feiten gebracht. Maar wat is waar en wat niet?

Netwerken, je kunt het of je kunt het niet
FABEL
Hoewel de één het van nature makkelijker vindt dan de ander kan iedereen leren om te netwerken. Netwerken is het opbouwen van relaties. We netwerken vaak zonder er erg in te hebben, op school, op ons werk, op de sportclub. Zakelijk netwerken is in feite niet anders.

Netwerken kost tijd
FEIT
Een netwerk opbouwen en onderhouden kost inderdaad tijd. Immers, wat je aandacht geeft groeit. Hoe meer tijd je stopt in je netwerk hoe meer resultaat het oplevert.

Netwerken levert niks op
FABEL
Het ligt er natuurlijk aan hoe je er zelf mee omgaat maar uit ervaring kan ik zeggen dat een goed netwerk altijd iets oplevert. Dat hoeft niet altijd direct meetbaar te zijn in klinkende munt (maar vaak ook wel)… Wat dacht je van kennis (leren van anderen), inspiratie en ondersteuning (jouw netwerk als klankbord).

Alleen een groot netwerk levert iets op
FABEL
Bij netwerken gaat het om kwaliteit i.p.v. kwantiteit. Je kunt beter een klein netwerk hebben met mensen die je goed kent, die je vertrouwt en die jou iets gunnen dan een heel groot netwerk met vage kennissen. De kans dat zij aan jou denken en je daadwerkelijk iets gunnen is dan een stuk kleiner. Breid je netwerk op zorgvuldige wijze uit met mensen die je ontmoet hebt en waarmee je een klik hebt.

Netwerken is alleen nuttig met branchegenoten
FABEL
Het is juist verfrissend om eens buiten je branche te netwerken. Je heb niet te maken met concurrentie, je boort een heel ander netwerk aan en je hebt waarschijnlijk genoeg interessante dingen te melden die jouw branchegenoten allang weten maar voor mensen buiten jouw branche nieuw zijn.

Ik heb niets aan dat netwerk
FABEL
Bij het netwerken doe je vrijwel nooit direct zaken maar meestal indirect. Dus met mensen uit het netwerk van de mensen in jouw netwerk, het 2e en 3e lijns netwerk dus. Jij weet niet wie degene tegenover je allemaal kent. Wie weet is zijn/haar buurman wel de directeur van het bedrijf waar jij heel graag zaken mee wilt doen. Oordeel dus niet te snel maar wees open en geïnteresseerd.

Reputatie is belangrijk
FEIT
Netwerken draait om 3 zaken: kennen, vertrouwen en gunnen. Zonder vertrouwen wordt er geen business gedaan. Men gunt iemand pas iets als er een gevoel van vertrouwen is. Kom daarom altijd je afspraken na en los fouten en klachten altijd netjes op.

Je moet zoveel mogelijk jezelf verkopen
FABEL
Netwerken gaat over het opbouwen van relaties en niet over verkopen. Het is belangrijk om oprechte interesse te tonen en jezelf op een prettige manier te profileren. Verkooppraatjes worden al snel als opdringerig en vervelend ervaren en dat werkt averechts.

Eerst geven, dan nemen
FEIT
Netwerken gaat over verbinden. Als jij een ander kunt helpen door jouw netwerk open te stellen zal dat niet worden vergeten. Je komt als het ware bij de ander in de ‘mentale kaartenbak’.